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黑人陈建州:P+联赛2队盈利4队收支平衡?“放权”球队找竞品合作
2023年04月04日 17:46:11 来源:迅球体育 浏览:

根据“黑人”陈建州的想法,3月10日晚应该是中国台湾省篮球界的“世纪狂欢”。然而,由于林书豪的发烧,他不得不高高挂起一张免费的战牌,所以备受关注的“英雄对决”只能在3月25日上演。

“野兽”林志杰是中国台湾省篮球黄金一代的杰出偶像,而林书豪则代表了中国篮球的巅峰。当林书豪选择“回家打球”时,许多球迷期待着双方在球场上进行一场精彩的比赛。

让“英雄对决”成为现实的是,中国台湾省职业篮球联赛P联赛成立仅三年。.LEAGUE+(以下简称PLG)。虽然职业篮球联盟刚刚成立三年,但是PLG的发展已经进入了快速发展的快车道,特别是凭借其独特的营销手段,给联赛带来了极大的关注。

PLGCEO陈建州在东亚超级联赛冠军周期间也来到冲绳比赛现场,接受了体育大生意的对话邀请。PLG联赛如何运作?如何创新PLG球队的营销?现在PLG球队的盈利能力如何?听听陈建州的回答。

设计“两天一夜”赛程增加收入

从2020-21赛季的4支球队45场比赛,到2021-22赛季的6支球队90场比赛,再到2022-23赛季的6支球队120场比赛。很多球迷会问,为什么6支球队能打这么多比赛,大家都是熟悉的对手,打这么多比赛有意义吗?

为了配合“创收”,陈建州还专门设计了一个“两天一夜”的周末赛程。以3月18日富邦勇士对阵新北国王,3月19日对阵新竹街口攻城狮为例。这个时间表是常见的“背靠背”,但PLG设计成了篮球周末之旅。

据陈建州自己说,目前PLG6支球队中有2支盈利,其他4支处于收支平衡状态。陈建州承认,过去20年中国台湾省篮球没有职业联赛,只有两个字——“支出”。“所以我现在正在努力找到另外两个字——‘收入’。”陈建州说:“PLG还在努力,一直在努力。”

已经获得LINE、著名品牌赞助,如保时捷和麦当劳

大家都知道,赞助收入是职业联盟最重要的收入来源之一,现在PLG最大的收入来自于赞助商。

3月10日,PLG宣布与国际知名社交软件LINE达成合作,后者成为“数字战略合作伙伴”,双方将推出“破圈计划”。值得注意的是,LINE在台湾省拥有极高的日活量和用户数量。

根据尼尔森发布的《2022LINE使用行为研究调查》,台湾省目前拥有2100万LINE活跃用户,每周使用率高达93%,市场份额排名第一。据公开资料显示,目前台湾省常住人口为2357万,所以LINE在所有国家或地区的渗透率也是最高的。

能与LINE达成合作,这也从侧面反映了PLG在台湾地区的影响。实际上,PLG联盟合作伙伴不仅拥有LINE,还拥有保时捷、麦当劳、耐克等国际知名品牌。保时捷标志就赞助权而言,出现在PLG每月MVP球员奖中。对于球队赞助商来说,目前热门的运动品牌Lululemon赞助了新北国王。

PLG月度MVP球员奖得到保时捷的赞助

陈建州向体育大企业介绍,PLG与其他联盟的区别在于,前者给了球队充分的投资自主权。即使他们与联盟赞助商有竞争力,他们也可以允许球队与赞助商合作。

在谈到赞助商的内容时,陈建州最终使用了一个“生命共同体”来总结PLG联盟和球队之间的关系。“因为如果你(从事独家赞助),如果你(潜在赞助商)想在未来投资篮球营销,其他品牌会拿掉整个预算,投资其他运动,这对篮球来说是一个很大的损失。”

PLG还去“投资”媒体平台

众所周知,事件转播权是职业联盟的另一大收入来源,但陈建州对此表达了不同的看法。他认为,作为一个竞争对手,我们不应该只向媒体平台索要或出售夸张的价格,而应该考虑找到一个平衡点来帮助联盟和媒体平台赚钱。他认为媒体平台的钱不能全部给PLG,因为媒体平台也有自己的生产成本。

在陈建州看来,他把事件的转播权变成了另一种投资,联盟也去了“投资”媒体平台。陈建州向体育大企业介绍,“每个人都是为了服务粉丝,除了服务粉丝,他们还是为了服务赞助商。有了粉丝,赞助商自然会来。有这么多媒体愿意支付他们的生产成本。联盟赞助商看到后会加大投入,一个赞助预算会增加50%,所以十个会更多。希望有了这样的氛围和概念,大家的合作关系会更长久,媒体也会更愿意投资。”

谈客制化营销为品牌设定主题周

除了赞助收入,门票收入和衍生品收入也成为PLG收入的主要来源。据陈建州介绍,目前各队门票收入相当不错。以富邦勇士3月18日对阵新北国王的比赛为例,450新台币(约101元)到850新台币(约190元)的中高价票已经售罄。

“富邦勇士在PLG票房方面做得最好。在季后赛(2021-22赛季),票房相对较高。这两天的票房总额超过1000万新台币(约224万元人民币),上座率达到96.4。”陈建州说:“这只是一个7000人的体育场。如果有一万人的体育场,压力会更大,所以现在暂时是最合适的。”

据陈建州介绍,目前PLG球队的衍生品收入约占球队年收入的10-20%。陈建州补充道,“在季后赛中,我们一天只能卖出100多万新台币,两天加起来就是200多万元(约45万元人民币)。”

PLG在衍生品开发上也花了不少心思。除了常见的球衣、t恤、帽子等衍生品外,PLG球队还有天幕、帐篷、躺椅、烧烤箱等热门户外露营领域的相应产品供球迷购买。

左边是林妈妈特制的球衣。

打造专业化、娱乐化、数据化、产业化的PLG

在陈建州的想法中,PLG将被构建为专业化、娱乐化、数据化和工业化的PLG。职业化作为一项职业体育赛事,无疑是第一位的。对于今天PLG的竞技水平,陈建州承认用实力说话当然很重要,PLG一直在努力。

至于娱乐的目标,陈建州有很大的“发言权”。他在体育和娱乐圈有着广泛的人脉,以前是职业运动员。这些经历对他打造娱乐PLG有很大的帮助。“我很高兴看到爸爸妈妈带着孩子进场看比赛,爷爷奶奶三代同堂一起看比赛,给大家带来了非常重要的娱乐”。陈建州说。

根据陈建州的说法,PLG在数据化方面已经投入了大量的精力和资料,比如PLG裁判身上会有一个“黑盒子”,联盟可以通过多角度回放来分析裁判是漏吹还是误吹,这样可以帮助PLG裁判团队进行审查和改进。

此外,PLG的数据化也体现在衍生品的销售上。陈建州告诉体育大生意,由于球队衍生品涉及库存问题,球队可以通过数据推动球迷数量,以及一个衍生品的销售速度和库存周期,参考衍生品的数量和类别,从而降低球队的库存成本。

感谢东超的双向选择。

陈建州熟悉东亚超级联赛(以下简称东超)。2017年在澳门举办超级8的时候,陈建州作为富邦勇士的副领队来到比赛现场,深深感受到了东超的气氛。陈建州很荣幸谈到与东超的双向选择。“这(东超)不是你想来的联赛。很多其他联盟都在等着看。三年前我们第一次被邀请。”

在冠军周期间,东超联赛的主要成员

陈建州对于今年10月开始的主客场比赛充满了期待。“PLG整个联盟都非常支持参加东超比赛。这种跨联盟比赛真的发生了。我认为借此机会向球员展示世界非常重要。”

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